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    參展商如何在有限的預算下吸引更多的客流量?

    時間:2021-12-10

    展會作為企業擴大知名度、搜集行業信息、結識更多潛在客戶群體的一種方式,越來越受到企業的青睞。那么如何在有效的預算下,最大程度上吸引客流量,就變成了一個急需解決的問題。今天西安展覽展示公司——尚菲文化將就這個問題作以闡述。
    首先,展會評估很重要,要知道并不是每一個展會都有必要參與,也就是說企業參展必須有針對性,參與與行業相關的展會,更要仔細利用現有渠道對每個展會進行全方位的評估。包括展會規格、展會規模,展商數量、展會組成以及有多少同類產品的競爭者等相關信息。選擇可能性更高的展會,摒棄可能性低的展會。而實際上,價格高的展會,展銷效果并不差,反之則收效甚微。
    舉辦方觀眾數據庫是參展企業必須關注的內容之一,不同的展會,面向的客戶群體不同。參展企業需要了解舉辦方有多大的數據庫陣容?囊括了哪些方面?各自占比情況如何?與己方的契合程度如何?同時參展企業還需打探相關展商,觀察展會展商的變化。
    一旦企業對目標展會已經足夠了解,并已確定參加展會,那么該企業就要在產品的營銷套路上下功夫了!那么新品發布會和明星產品則可以作為產品營銷的一大重點方向去考慮。
    對于展商而言,在展會上舉辦新品發布會,既可以聯絡、協調與客戶間的關系,又能以此為噱頭引起更多人的關注,提升新品在市場上知名度,極大程度地促進其產品日后的銷售。這個時候新品就顯得尤為關鍵了!
    為了讓新品更出彩,西安展覽展示公司為大家整理了以下小絕招:
    1、讓你的新產品動起來
    將產品與人結合起來,雙方互動,這樣效果更佳!有些產品可以由模特展示,有的可以讓觀眾體驗,有的則可以放在最顯眼的位置讓產品自己動起來,展示其功能和特性。即使預算有限,新品發布會或新奇產品也一定是展商在展會上不能缺少的法寶。
    2、展位選擇和展位設計是關鍵!
    在選擇展位時,不建議大家與明星公司在同一站臺,因為容易被客戶與對方公司作比較,一旦自己的企業沒有更好的產品設計,反而會被比下去,成為陪襯。建議大家選擇靠近入口、大型過道及前排的展位,這樣人流量本身就很充足,產品展示機會也更多。
    除了位置外,展臺本身的設計同樣重要。要知道,出彩的展位設計可以讓產品展示效果增加N倍。比如說,在眾多白色的展位中,如果采取黑色等不一樣的設計,能夠更加地突出展位。
    而體驗式的展位設計,往往比展示型的展位更能獲得觀眾的青睞。此外,如果參展商能在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域,這樣也能方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的需求。
    在展臺設計中,設計人員要了解各種站臺的類型和特點,下面小編將一一說明:
    展臺類型主要由展臺與相鄰展臺的位置關系以及通向過道的途徑來加以區分的,在眾多展臺類型中,“道邊型”展臺的租金最低,其他則相對較高。
    1、“雙開口”展臺:位于一排展臺的頂端,兩面鄰過道,觀眾可從此排展臺前面的過道進入展區,其后側是另外一個同類型的展臺,旁邊一側是相臨展臺的側面。這種展臺與“道邊型”展臺相比,面積相同,但多出條觀眾進入展臺的側面,因而觀眾流量較大,展示效果較好。  
    2、“島形”展臺:在四種類型的展臺中租金最高,觀眾可以從任意個側面進入展區內,因而能夠吸引更多觀眾的注意。這類展臺適于展示,廣告效果好,但租金要比其他展臺高20%。  
    3、“道邊型”展臺:此種類型的展臺夾在一排展臺中間,觀眾只能從其面前的過道進入展臺內,其敞開面的大小決定了展臺是窄而深型的還是寬而淺型的。
    4、“半島形” 展臺:觀眾可從三個側面進入這種類型的展臺,其展示效果要比AC型展臺好一些,若使用得法,則會更具吸引力。  
    此外,在挑選展位時建議大家優先考慮以下三點:首先選位要靠近主通道,這樣可以保證客流量,其次要盡早訂位,離展會時間越近,展位價格越高,拿到好展位的幾率也越小。另外要就低不就高,寧肯多花點錢呆在展館的一層,也不要更高層。
    作為設計人員,了解展位選擇的影響因素同樣是很有必要的。
    (1)共享客戶資源:中小企業在預算有限的情況下,展位可以緊挨著行業巨頭,這樣可以分享他們的客戶資源。
    (2)伏擊領頭羊:如果企業想在展會上推出新產品,或者希望與行業領頭羊一較高低,在選位戰略上就要積極一些。
    (3)冷門區域巧利用:很多人覺得靠近樓梯口、衛生間、小賣部和咖啡屋等公共服務設施的展位比較偏,而實際上這些位置的客流量卻不低,畢竟逛累了總得休息會兒嘛。因此只要多花心思在這些展位上,同樣可以捕捉到更多的專業客戶。比如創造更優質的消費體驗,或者贈送一些精美的小禮品。不過這些區域更適合做市場調查活動。
    西安展覽展示公司——西安尚菲慶典禮儀服務有限公司提供專業的展會策劃、各類會展設備、會場搭等服務,為意向客戶提供全方位一站式展覽展示服務。
    西安尚菲對會展活動的全過程進行全方位的設計并找出合適解決方案,以實現企業開展會展活動的目標。涉及文化休閑娛樂、農業博覽會、清潔能源、建筑建材、智能制造裝備、美容整形等多個行業展覽會。
    公司自創立以來一直秉承“服務創造價值”的經營理念,服務網絡遍及全國各地,無論您在哪里,您需要什么,我們都能隨時隨地為您提供的設計方案和優質的服務。公司經過多年的積累和發展,尚菲文化已經成為一家擁有先進技術設備、優秀設計師和技術人員以及創意——設計——搭建一體化的專業團隊。
    “專業經驗、敬業精神、職業道德”是我們成功的基礎,也是我們一直所推崇的行業準則。契合客戶形象宣傳的設計理念、縝密、周到的服務贏得了客戶的贊譽,為廣大客戶提供高效、優質、全方位的展覽展示服務,憑借我們深厚的設計實力為客戶量身打造具有自身魅力和市場價值的經典形象。

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